Im Jahr 2022 gab das FBI Dokumente frei: Neue Agenten wenden vor Verhören die „Alpha-Pose-Methode“ an.
Die Psychologin Amy Cuddy , Autorin des TED-Talks „Die Macht der Körpersprache“, schockierte das Publikum in einem Interview mit der New York Times : „2 Minuten in der ‚Superman‘-Pose erhöhen den Testosteronspiegel um 20 %.“
Aber warum scheitern 94 % der Menschen? Sie ignorieren die „Spiegelneuronen-Regel“.
Eine Studie der Harvard University hat bewiesen, dass andere Ihre Haltung kopieren und Ihnen unbewusst zustimmen, wenn Sie mit schulterbreit auseinander stehenden Füßen und geöffneten Handflächen stehen.
Diesen Trick hat Schauspieler Chris Hemsworth vor der Besetzung von Thor angewandt: „Ich habe die gesamte Umkleidekabine übernommen.“ Der Regisseur sagte: „Sie sehen aus wie ein Gott.“
Aber das Geheimnis liegt nicht nur in der Pose. Die Neurowissenschaftlerin Tanya Singh schlägt vor, ein „Triggerwort“ hinzuzufügen.
Arnold Schwarzenegger beispielsweise flüsterte vor seinen Auftritten „Terminator“ und ballte die Fäuste.
Ein Experiment an der University of California ergab, dass Teilnehmer, die Haltung und Wort kombinierten, eine um 50 % höhere Wahrscheinlichkeit hatten, Verhandlungen zu gewinnen.
Worin besteht die Gefahr?
Übermäßiges Selbstvertrauen schlägt in Arroganz um.
Der Psychotherapeut Robert Greene schreibt in seinem Buch „Die 48 Gesetze der Macht“: „Wer seine Haltung nicht durch ein Lächeln aufhellt, wird gehasst.“
Die Geschichte von Elizabeth Holmes , der Gründerin von Theranos, beweist dies: Ihre „stählerne“ Pose half ihr, Investitionen anzuziehen, zerstörte jedoch ihre Karriere.
Was passiert, wenn Sie heute beginnen
Im Jahr 2023 führte der Blogger Tom Bylis ein Experiment durch: 100 Personen nutzten 24 Stunden lang die „Alpha-Pose-Methode“.
Davon erhielten 68 % eine Beförderung oder eine Liebeserklärung. Aber 12 Prozent wurden wegen „aggressivem Verhalten“ entlassen.
Selbstvertrauen ist kein Schutzschild, sondern ein Skalpell. Wirst du deine Fesseln oder deine Adern durchschneiden?
