Avez-vous remarqué que parfois les gens autour de vous répondent à vos demandes comme si c’était leur propre idée ?
Le secret réside dans la capacité à diriger les pensées de manière imperceptible.
Par exemple, la technique de la « porte dans le front » : demandez d’abord quelque chose de grand et obtenez très probablement un refus. Et puis passons directement à une vraie petite demande.
Après avoir été rejetée, une personne se sent mal à l’aise et est plus susceptible d’accepter moins afin de « se racheter ».
Une autre méthode est « l’effet caméléon ». Lorsque vous voulez que quelqu’un fasse quelque chose, racontez une histoire à propos de quelqu’un qui l’a déjà fait.
Par exemple : « Mon ami a commencé à faire du sport et maintenant il a beaucoup d’énergie. »
L’auditeur voudra inconsciemment répéter ce chemin, car le cerveau copie plus facilement un comportement qu’il n’en invente de nouveaux.
La « règle des trois oui » fonctionne également de manière intéressante.
Posez trois questions auxquelles vous êtes sûr que votre interlocuteur répondra positivement, puis exprimez votre demande principale.
La chaîne d'accords le programme à continuer : « Aimez-vous gagner du temps ? », « Voulez-vous améliorer vos compétences ? », « Aimez-vous obtenir des résultats rapidement ? » - après cela, votre proposition semble être une suite logique.
Mais l’essentiel c’est la sincérité. Si vous essayez de manipuler sans tenir compte des intérêts de l’autre personne, tôt ou tard, cela deviendra évident.
Les techniques psychologiques ne sont pas une baguette magique, mais des outils pour créer des situations mutuellement bénéfiques.
