Chacun devait défendre sa position, son idée, son projet ou ses convictions. Cela ne se termine pas toujours bien.
Mais pourquoi amener le dialogue à une discussion animée, si vous pouvez d'abord essayer de convaincre votre interlocuteur, puis lui proposer de discuter de la question principale ?
Si vous n’avez pas l’expérience nécessaire pour négocier de cette manière, utilisez des astuces psychologiques.
Comment positionner votre interlocuteur
1. Tout en écoutant votre interlocuteur, hochez la tête en signe d'accord, partageant ainsi la position de votre interlocuteur.
2. Lorsque vous parlez, n'utilisez pas le pronom « je ». Il est préférable d’utiliser « nous » à la place, et il n’y aura aucun opposant à votre idée.
3. Présentez votre idée comme le fruit d’un travail commun. Les gens autour de nous aiment avoir le sentiment de contribuer à quelque chose de significatif.
4. Encouragez les auditeurs à poser des questions de clarification.
5. Si votre proposition est accueillie de manière critique, assurez-vous d'en clarifier la raison et d'insister pour obtenir une réponse. La réception fonctionne parfaitement.
Ces astuces ne promettent pas une supériorité totale sur votre interlocuteur, mais elles vous permettront de transmettre des points clés à vos auditeurs et même d'obtenir certains avantages.
