Beaucoup de gens sont trop modestes dans les négociations salariales. Les jeunes, en particulier, ont souvent une faible estime de leur valeur.
Un candidat, par exemple, peut être hautement qualifié et mentionner alors près de la moitié du salaire établi pour le poste.
D’où le conseil : évaluez correctement votre propre valeur marchande et agissez en toute confiance.
Comment déterminer votre valeur marchande
Il y a trois conseils : premièrement, effectuez une recherche en ligne sur différentes plateformes. Vous pouvez y calculer les différences régionales et rechercher les salaires dans des entreprises spécifiques.
Deuxièmement, les entreprises liées par des conventions collectives ont la possibilité de réexaminer les conventions collectives existantes et de vérifier à quelle catégorie elles appartiennent.
Le troisième conseil, particulièrement important pour les jeunes professionnels, est de rechercher des modèles salariaux.
En d’autres termes, des personnes qui connaissent le secteur et qui ont déjà une longueur d’avance. Vous devriez leur demander activement : quel salaire pensez-vous que je devrais gagner avec mes qualifications ? Que serait-il possible dans une entreprise particulière ? À partir de ces trois sources, vous créez ensuite la valeur marchande de votre entreprise.
Quel numéro précis pouvez-vous nommer ? Dois-je fixer une limite minimale à l’avance ?
Sur la base de vos recherches, vous devez d’abord réfléchir au nombre Juhu, c’est-à-dire au salaire réel qui serait optimal. Ensuite, vous devez calculer le nombre minimum en dessous duquel vous ne souhaitez tout simplement pas vous engager dans cette activité.
Dans ce cas, la zone intermédiaire est acceptable et vous pouvez négocier d’autres points comme une formation complémentaire, davantage de jours de vacances et d’autres avantages.
Les négociations salariales ne réussiront que si vous pouvez étayer vos revendications par des données et des faits.
Il est très important de bien connaître à l’avance le nombre minimum acceptable. Malheureusement, il existe des entreprises qui versent des salaires extrêmement bas, notamment aux jeunes professionnels, avec lesquels il est pratiquement impossible de joindre les deux bouts.
Il est fréquent de constater que de très très bons candidats donnent dès le départ un chiffre trop faible. J’ai envie de secouer les gens et de leur demander : « Comment avez-vous obtenu un si petit nombre ? Prenez le temps de bien vous préparer !
Comment l’entreprise réagit-elle à cela ? Est-ce qu'elle rit doucement parce que la candidate en veut si peu ? Ou le salaire souhaité sera-t-il ajusté à la hausse ultérieurement ?
Par expérience, les entreprises réagissent différemment. Parfois, un futur employeur signale : « Cela ne fait pas du tout partie de la structure salariale. » Alors, bien sûr, on peut dire que le candidat a eu de la chance. Malheureusement, cela n’arrive pas dans toutes les entreprises.
Vous pouvez vous blesser si vous demandez un salaire trop bas, car les entreprises ont généralement une certaine marge de manœuvre en matière de salaire pour un poste spécifique.
Si un candidat démarre avec un salaire très bas au début, il lui sera beaucoup plus difficile d’en négocier un plus élevé par la suite.
Mais vous pouvez aussi en faire trop. Il est donc extrêmement important d’effectuer des recherches approfondies à l’avance. Par exemple, si un aspirant ingénieur se présente à un entretien avec une espérance salariale de 5 000 $, les responsables RH ne le prendront pas au sérieux, le mettront en attente lors de l'examen des candidatures et ne l'inviteront pas à un entretien.
Si vous remarquez que vous ne parvenez pas à obtenir le salaire de vos rêves, vous devriez d’abord essayer d’obtenir un numéro Juhu. Peut-être qu’alors les responsables RH diront : « C’est trop ».
C'est alors que la conversation commence vraiment. Ensuite, vous examinez quels autres avantages pourraient être offerts, par exemple : plus de jours de vacances ou la possibilité de travailler à distance.
La formation continue est également un sujet intéressant, surtout au début d'une carrière, car elle peut être importante à la fois pour votre propre avenir et pour le travail dans l'entreprise. Mais vous devez être conscient de votre minimum critique, où vous devez être dur et dire : « Si cela n’est pas possible, je devrai malheureusement changer de employeur. »
Nous vivons une époque plutôt incertaine. De nombreux jeunes professionnels pensent peut-être désormais qu'ils auront de la chance de trouver un emploi et choisissent ensuite de réduire leurs dépenses.
Cependant, avant l’entretien, il est important de vérifier comment se porte l’entreprise pour laquelle vous postulez.
Certaines entreprises sont en difficulté à cause de la pandémie. Mais il existe aussi des entreprises pour qui la crise est devenue une opportunité. Par exemple, dans la numérisation ou dans l’industrie pharmaceutique.
Vous devez toujours garder à l’esprit que l’entreprise qui recherche un nouvel employé dispose également d’un budget correspondant. Pour le candidat, cela signifie que travailler là-bas peut également être suffisamment récompensé. Sinon, l'entreprise ne chercherait pas.
De nos jours, les entretiens se déroulent souvent par voie numérique. Dans ce cas, vous devez vous offrir un environnement calme pendant la conversation et éliminer les éventuelles distractions.
Une interview vidéo peut même être bénéfique car elle vous donne la possibilité de documenter visuellement vos récentes réalisations avec une courte présentation. Dans une conversation personnelle, ce serait plus difficile.
Il est important que vous n’attendiez pas pour discuter de salaire qu’il soit possible de tenir une réunion en personne au bureau.
Quels arguments sont particulièrement utiles lorsque l’on souhaite une augmentation de salaire ?
Tout d’abord, il faut parler d’ajustements salariaux et non d’augmentation. Cela suggère que votre salaire doit être ajusté en fonction de vos performances actuelles, et pas seulement parce que vous voulez plus d'argent.
Alors posez-vous les questions suivantes : Comment puis-je créer de la valeur ajoutée pour l’entreprise ? Ai-je contribué à augmenter les ventes ? Ai-je réduit les coûts ou rationalisé les processus au cours de mon travail ? Mais il peut aussi y avoir des aspects tels que : ai-je bien motivé l’équipe ? Ai-je éliminé les conflits ? Votre travail consiste à expliquer comment vous avez ajouté de la valeur à l'entreprise.
Quels arguments sont inappropriés ?
Des raisons privées ne peuvent être recommandées. Quelque chose comme : « Je construis une maison maintenant et j’ai besoin de plus d’argent. » Vous ne devez pas menacer de quitter l’entreprise s’il n’y a plus d’argent. En fin de compte, cela ressemble plus à une menace qu’à une conversation constructive.
Que faire s'il y a une offre d'une autre entreprise
Cela pourrait être un bon argument pour ajuster votre salaire si c'est astucieux et que vous souhaitez vraiment rester dans l'entreprise.
Dans ce cas, vous devez vous adresser à votre employeur et lui dire : « J'aime vraiment être ici, j'aime vraiment le travail, mais maintenant j'ai reçu une offre d'un autre employeur. Ils me proposent un salaire plus élevé.
Pouvez-vous m'aider à rester ici avec un ajustement de salaire au lieu de déménager ? Je préfère faire ça." L’employeur a alors la possibilité de suivre le rythme et de proposer, par exemple, un ajustement salarial.
Auparavant, l'expert avait expliqué pourquoi il fallait acheter des dollars le vendredi.
