De nombreux magasins avisés s’appuient sur les achats impulsifs de leurs visiteurs.
En d’autres termes, ils font tout pour que les gens dépensent de l’argent aussi volontairement et autant que possible, même pour des biens dont ils n’ont pas besoin.
L’une des astuces les plus populaires est le prix « 99 ». Même lorsqu'il coûte 1 kopeck de moins, les citoyens perçoivent inconsciemment le prix comme étant inférieur à la normale et, par conséquent, acceptent le produit.
Vous trouverez ci-dessous quelques astuces plus courantes des magasins qui encouragent même ceux qui sont venus juste pour regarder et demander le prix à faire leurs achats.
Hébergement
Les produits les plus populaires se trouvent souvent à l’arrière du magasin.
Ils le font exprès : vous serez obligé de le rejoindre à travers toute la salle des marchés.
Pendant que vous marchez, les commerçants espèrent que vous trouverez autre chose dans les rayons, même si vous n'en avez pas vraiment besoin.
Mots d’appât, promotions, réductions
Sûrement au moins une fois que vous avez rencontré des expressions dans les magasins telles que « offre limitée », « promotion », « aujourd'hui seulement », « soldes », etc.
Ils vous obligent à vous dépêcher et à prendre un certain produit.
Mais il est possible que la remise soit faible, et « offre limitée » ne signifie pas que le produit disparaîtra demain.
Ce genre de mots crée une impression de rareté et, par conséquent, donne envie d’acquérir rapidement même ce dont on n’a pas besoin.
Le calcul ici est simple : les vendeurs espèrent que votre instinct de consommateur fonctionnera - ce n'est pas nécessaire aujourd'hui, ce sera utile demain.
Odeurs et musique
Des mélodies souvent agréables ont un effet relaxant sur l'acheteur, il a envie non seulement de se promener dans le magasin, mais aussi d'acheter quelque chose.
Pour les vacances, de la musique est jouée pour créer l'ambiance appropriée. Compte tenu de l'approche du Nouvel An, les mélodies sont de plus en plus choisies pour correspondre aux vacances.
Et l'ambiance festive est la meilleure incitation à acheter quelque chose pour l'âme ou comme cadeau.
La situation est similaire avec les odeurs. Surtout avec les produits de boulangerie frais : les arômes sont tels qu'il est difficile de résister à l'achat d'un produit frais.
Comme la musique, une odeur agréable assure la bonne humeur et l’envie d’acheter.
Eh bien, si vous avez faim, les odeurs des rayons confiserie et culinaire joueront certainement un rôle dans la prise de décision d'achat.
Petits objets à la caisse
Vous avez probablement vu beaucoup de petits objets à côté de la caisse enregistreuse. Ceci est fait exprès.
Pendant que vous faites la queue, ces mêmes produits attirent votre attention : chocolats, chewing-gums, bonbons, etc.
Beaucoup, en attendant leur tour, effectuent des achats supplémentaires aux caisses. Ils ne peuvent pas résister à la tentation.
Et si vous avez des enfants avec vous, ils peuvent vous demander plus d'une fois d'apporter une barre chocolatée ou des bonbons à la caisse.
Action
Il ne s'agit pas seulement de ventes. Par exemple, dans un magasin, vous avez demandé le prix d’un produit qui vous plaisait et avez estimé votre budget.
Nous avons pensé que peut-être la prochaine fois nous l'achèterions. Mais soudain, un consultant arrive et dit que le magasin organise une promotion : pour l'achat de deux produits, le troisième est gratuit.
Et maintenant, vous vous demandez : peut-être ne devriez-vous pas reporter votre achat et l’acheter aujourd’hui pour obtenir un produit supplémentaire « gratuitement » ?
Mais voici le problème : si vous prenez deux biens, vous dépenserez de toute façon beaucoup plus que si vous en preniez un seul.
Rabais
Si l'acheteur dispose d'une carte de réduction, c'est une garantie pour le magasin qu'il reviendra.
De plus, une telle carte vous permet de suivre vos achats et vos préférences.
Connaissant vos habitudes d’achat, les vendeurs peuvent vous manipuler et vous pousser à dépenser plus.
Vous êtes également encouragé à magasiner activement en envoyant des offres « exclusives » et des messages sur les promotions et les soldes.
