¿Has notado que a veces las personas que te rodean cumplen tus peticiones como si fuera su propia idea?
El secreto está en la capacidad de dirigir los pensamientos de forma imperceptible.
Por ejemplo, la técnica de la “puerta en la frente”: primero pide algo grande y lo más probable es que recibas una negativa. Y luego pasar directamente a una petición real y pequeña.
Después de ser rechazada, una persona se siente incómoda y es más propensa a aceptar menos cosas para “enmendar el error”.
Otro método es el "efecto camaleón". Cuando quieras que alguien haga algo, cuenta una historia sobre alguien que ya lo haya hecho.
Por ejemplo: “Mi amigo empezó a practicar deportes y ahora tiene mucha energía”.
El oyente inconscientemente querrá repetir ese camino, porque el cerebro copia conductas más fácilmente que inventa otras nuevas.
La “regla de los tres síes” también funciona de manera interesante.
Haga tres preguntas que esté seguro de que su interlocutor responderá afirmativamente y luego exprese su solicitud principal.
La cadena de acuerdos le programa a continuar: “¿Te gusta ahorrar tiempo?”, “¿Quieres mejorar tus habilidades?”, “¿Te gusta obtener resultados rápidamente?”. -Después de esto tu propuesta parece una continuación lógica.
Pero lo principal es la sinceridad. Si intentas manipular sin tener en cuenta los intereses de la otra persona, tarde o temprano se hará evidente.
Las técnicas psicológicas no son una varita mágica, sino herramientas para crear situaciones mutuamente beneficiosas.
