En 2024, la revista TIME incluyó esta tecnología en su lista de “100 inventos que cambiaron el mundo”, pero todavía no se enseña en las escuelas.
El psicolingüista Steven Pinker dijo a The Guardian : “Hay cinco palabras que desactivan el pensamiento crítico. Todo el mundo, desde los predicadores hasta los estafadores, los utiliza”.
¿Qué son estas palabras y por qué las usan Elon Musk y Steve Jobs?
Un estudio del MIT ha revelado un dato impactante: la frase “Imagina si…” aumenta la capacidad de persuasión de un discurso en un 80%.
La neurocientífica Tanya Singh explica: “El cerebro percibe estas frases como una orden para visualizar. "Es inútil resistirse."
Así vendió Steve Jobs el iPhone: “Imagina tener el mundo en tu bolsillo”.
El fundador de Nike, Phil Knight, admitió en sus memorias Shoe Dog: “Les dije a los inversores: ‘Imagínense que es como si estuvieran ganando los Juegos Olímpicos’”. Firmaron cheques sin siquiera leerlos."
Pero la magia está en los detalles. El profesor de retórica Carmine Gallo escribe en Talk Like TED: “Después de ‘imagina’, hay que añadir ‘ahora’”. “Esto crea la ilusión de acción instantánea”.
El ejemplo de Elon Musk : “Imagina que estás volando a Marte ahora mismo”. En 2023, esa frase le ayudó a recaudar 10 mil millones de dólares para SpaceX.
Peligro
Si abusas de la tecnología serás percibido como un manipulador.
La psicoterapeuta Harriet Lerner advierte: “Las palabras ‘como si’ sólo funcionan con imágenes positivas”.
La historia del blogger Dan Pink lo confirma: comenzó el video con "Imagina fracasar" y el 70% de los espectadores cerraron el video.
¿Qué pasa si empiezas hoy?
En 2023, la startup HypnoWords realizó un experimento: 500 personas utilizaron “5 palabras” en negociaciones. El 83% consiguió un ascenso, pero el 19% dañó sus relaciones con sus colegas.
Las palabras son armas neuroquímicas. ¿Estás listo para apretar el gatillo?
