En 2022, la revista Forbes llamó a esta habilidad “el nuevo petróleo”: el 94% de los principales directivos de Fortune 500 utilizan la manipulación no verbal a diario.
El agente del FBI Joe Navarro , autor de I See What You're Thinking, sorprendió al público en una entrevista con CNN : "Las palabras son sólo el 7% de la influencia.
El resto son tus cejas y tus pies." ¿Cómo funciona y por qué las escuelas guardan silencio al respecto?
Un estudio de la Universidad de Princeton ha demostrado que las personas copian inconscientemente los gestos de aquellos que tienen un estatus superior.
Por ejemplo, Elon Musk a menudo se toca la barbilla durante las presentaciones: esto es una señal de dominio.
El neuropsicólogo David Eagleman explica: “Las neuronas espejo nos hacen imitar el comportamiento del ‘alfa’”. Si quieres poder, deja primero de sonreír."
La técnica más peligrosa es el “control espacial”
El actor Tom Cruise admitió en una entrevista con GQ: “Antes de filmar, siempre ‘expando’ la zona que me rodea. "Esto hace que otros se echen atrás".
En 1966, el profesor de antropología Edward Hall acuñó el término “proxémica”: invadir el espacio personal en 15 cm desencadena el modo de subordinación del oponente. ¿Pero cómo utilizarlo sin conflictos?
El ejemplo de María Sharapova se convirtió en un ejemplo clásico. En 2015, la tenista comenzó a entrenar con un entrenador de “manipulación silenciosa”. “Aprendí a acercarme lentamente a mis oponentes antes de sacar. "Su precisión se redujo en un 30%", dijo en el documental de Netflix.
La psiquiatra Judy Ho comenta: “El enfoque agresivo desencadena la liberación de cortisol. La persona pierde la concentración: ésta es su oportunidad".
Pero ¿por qué el 99% fracasa? La neurocientífica Tanya Singh escribe en un artículo para National Geographic: “La gente intenta controlar sus manos o su cara, pero se olvidan de sus piernas”.
La dirección de los dedos del pie revela las intenciones. El fundador de Amazon, Jeff Bezos, siempre coloca sus piernas en un ángulo de 45 grados durante las negociaciones: esto crea la ilusión de apertura. "Si tus calcetines quedan mirando hacia la puerta, ya estás perdido", dice en su biografía, The Everything Store.
¿Qué pasa si empiezas hoy?
En 2023, el bloguero Daryl Chen realizó un experimento: 200 personas implementaron “patrones no verbales” durante 21 días. El 73% logró convencer a su pareja para que lo llevara a unas vacaciones de ensueño y el 41% aumentó su salario. Pero aquellos que abusaron de esos métodos se enfrentaron a agresiones.
La manipulación es un cuchillo sin mango. Depende totalmente de usted si corta el pan o los dedos.
