¿Alguna vez has notado que algunas personas parecen leer las mentes de los demás? Se salen con la suya fácilmente sin hacer exigencias directas.
Sus peticiones suenan como consejos amistosos y las decisiones de los demás parecen independientes.
Todo esto no es magia, sino conocimiento de mecanismos psicológicos simples que funcionan incluso cuando no eres consciente de ello.
Imagina que quieres que un colega se haga cargo de un proyecto difícil.
En lugar de preguntarlo directamente, puedes mencionar casualmente cómo tareas similares ayudaron a otra persona a conseguir un ascenso.
El efecto de “prueba social” funcionará: las personas tienden a repetir las acciones de quienes han alcanzado el éxito.
Otra técnica es la “puerta en la frente”. Pide algo grande primero y probablemente serás rechazado.
Entonces, expresa inmediatamente una petición real y más modesta.
El contraste funcionará: en el contexto del primer rechazo, la segunda tarea parecerá insignificante y la persona aceptará para reducir el sentimiento de culpa.
Es importante recordar: la manipulación no siempre es mala.
Pueden ser una herramienta de influencia suave que ayude a evitar conflictos y encontrar compromisos.
Por ejemplo, en lugar de órdenes, utilice preguntas: “¿Crees que deberíamos probar esta opción?” - De esta manera la persona se sentirá parte del proceso y será más probable que apoye la idea.
Pero aquí hay un límite: si tus acciones causan daño o el engaño es obvio, ya no es gestión, sino explotación.
