Im Jahr 2024 nahm das TIME-Magazin diese Technologie in seine Liste der „100 Erfindungen, die die Welt veränderten“ auf – doch in den Schulen wird sie noch immer nicht gelehrt.
Der Psycholinguist Steven Pinker sagte gegenüber The Guardian : „Es gibt fünf Wörter, die kritisches Denken ausschalten. Jeder, vom Prediger bis zum Betrüger, nutzt sie."
Was sind diese Wörter und warum verwenden Elon Musk und Steve Jobs sie?
Eine MIT-Studie hat eine schockierende Tatsache zutage gefördert: Der Satz „Stellen Sie sich vor, wenn …“ erhöht die Überzeugungskraft einer Rede um 80 %.
Die Neurowissenschaftlerin Tanya Singh erklärt: „Das Gehirn nimmt solche Sätze als Befehl zur Visualisierung wahr. "Es ist sinnlos, Widerstand zu leisten."
So verkaufte Steve Jobs das iPhone: „Stellen Sie sich vor, Sie hätten die Welt in Ihrer Tasche.“
Nike-Gründer Phil Knight gab in seinen Memoiren Shoe Dog zu: „Ich sagte den Investoren: ‚Stellen Sie sich vor, Sie gewinnen die Olympischen Spiele.‘“ Sie haben Schecks unterschrieben, ohne sie überhaupt zu lesen."
Aber die Magie liegt im Detail. Der Rhetorikprofessor Carmine Gallo schreibt in Talk Like TED: „Nach ‚stellen Sie sich vor‘ müssen Sie ‚jetzt‘ hinzufügen.“ Dadurch entsteht die Illusion einer sofortigen Aktion."
Beispiel von Elon Musk : „Stellen Sie sich vor, Sie fliegen jetzt zum Mars.“ Im Jahr 2023 half ihm dieser Satz, 10 Milliarden Dollar für SpaceX aufzutreiben.
Gefahr
Wenn Sie die Technologie missbrauchen, werden Sie als Manipulator wahrgenommen.
Psychotherapeutin Harriet Lerner warnt: „Das Wort ‚als ob‘ funktioniert nur bei positiven Bildern.“
Die Geschichte des Bloggers Dan Pink bestätigt dies: Er begann das Video mit „Stell dir vor, du scheiterst“ und 70 % der Zuschauer schlossen das Video.
Was passiert, wenn Sie heute beginnen
Im Jahr 2023 führte das Startup HypnoWords ein Experiment durch: 500 Personen verwendeten „5 Wörter“ in Verhandlungen. 83 % bekamen eine Beförderung, aber bei 19 % verschlechterte sich das Verhältnis zu den Kollegen.
Worte sind neurochemische Waffen. Sind Sie bereit, den Abzug zu betätigen?
