Jeder Mensch musste seine Position, Idee, sein Projekt oder seinen Glauben verteidigen. Es endet nicht immer gut.
Aber warum den Dialog zu einer hitzigen Auseinandersetzung führen, wenn Sie zunächst versuchen können, Ihren Gesprächspartner für sich zu gewinnen, und dann anbieten können, das Hauptthema zu besprechen?
Wenn Sie nicht über die Erfahrung verfügen, auf diese Weise zu verhandeln, wenden Sie psychologische Tricks an.
So positionieren Sie Ihren Gesprächspartner
1. Während Sie Ihrem Gesprächspartner zuhören, nicken Sie zustimmend und teilen Sie so die Position Ihres Gegenübers.
2. Verwenden Sie beim Sprechen nicht das Pronomen „ich“. Verwenden Sie stattdessen besser „wir“ und es wird keine Gegner Ihrer Idee geben.
3. Präsentieren Sie Ihre Idee als Ergebnis gemeinsamer Arbeit. Die Menschen um uns herum möchten das Gefühl haben, zu etwas Sinnvollem beizutragen.
4. Ermutigen Sie die Zuhörer, klärende Fragen zu stellen.
5. Wenn Ihr Vorschlag kritisch aufgenommen wird, klären Sie unbedingt den Grund und bestehen Sie auf eine Antwort. Der Empfang funktioniert einwandfrei.
Diese Tricks versprechen keine völlige Überlegenheit gegenüber Ihrem Gesprächspartner, aber sie ermöglichen es Ihnen, Ihren Zuhörern die wichtigsten Punkte zu vermitteln und sich sogar einige Vorteile zu verschaffen.
