Comment mener des négociations réussies en entreprise
Dans toute entreprise, les négociations jouent un rôle important, tout comme le respect des accords conclus lors des négociations.
Par conséquent, il est nécessaire de mener des négociations compétentes et bénéfiques qui ne porteraient pas atteinte aux intérêts de tous les participants, mais au contraire les soutiendraient.
Les négociations peuvent être considérées comme réussies si leur résultat n'est pas révisé. Les accords conclus à la suite de négociations fructueuses sont pleinement mis en œuvre et personne ne souhaite les abandonner.
Alors comment y arriver ? Le plus important est de comprendre les positions des autres partis, ce qui n’arrive pas très souvent.
Les négociations dans lesquelles les parties tiennent compte des souhaits des autres parties et tentent de parvenir à une solution de compromis sont assez rares, car souvent les parties ne sont pas égales.
Dans la plupart des négociations, une partie occupe une position plus avantageuse que l’autre, ce qui est souvent utilisé.
En d’autres termes, si une partie est plus forte, même légèrement, elle a encore beaucoup d’influence lors des négociations. Cela apporte des résultats, certes, mais temporaires, puisque personne ne veut se trouver dans une position moins avantageuse.
Avez-vous besoin de conflits, ou le développement et la réalisation de nouveaux objectifs sont-ils plus importants pour vous ? Dans tous les cas, votre choix sera le bon, puisque les deux options sont nécessaires, mais n'oubliez pas que la pression directe n'apporte pas de résultats positifs. Il est très important de rechercher un équilibre des intérêts, en tenant compte des souhaits de toutes les parties.
Pour commencer, vous devez écouter la position de l'autre partie et vous assurer de bien la comprendre, puis parler de votre intérêt à résoudre le problème.
Calculez les avantages pour toutes les parties, vous devez tout expliquer en même temps afin qu'à l'avenir il n'y ait aucun doute sur votre honnêteté.
La décision doit être prise sur place ; il ne faut pas y penser longtemps - c'est un indicateur d'indécision.
En affaires, des aspects tels que le courage et les erreurs de calcul intelligentes sont très importants. Si, à la suite des négociations, vous obtenez plus, et c'est ce que vous devriez toujours rechercher, en tenant compte du fait que votre côté est plus fort, alors l'autre côté repartira avec le sentiment de gagner.
Dans de tels cas, c’est le résultat qui compte, et non les sentiments des autres parties. La même chose peut être dite si vous avez reçu moins en raison de votre côté manifestement faible par rapport aux autres ; dans des cas extrêmes, vous n'avez pas cédé à cause de votre faiblesse, mais vous êtes parvenu à un compromis.
Les hommes d'affaires qui utilisent cette méthode de négociation confirment son efficacité, car ils mènent toujours des négociations fructueuses.
Auparavant, j'ai expliqué comment devenir un entrepreneur à succès .
