Viele clevere Geschäfte setzen auf Impulskäufe ihrer Besucher.
Mit anderen Worten: Sie tun alles dafür, dass die Menschen so bereitwillig und so viel wie möglich Geld ausgeben, auch für Güter, die sie nicht benötigen.
Einer der beliebtesten Tricks ist das Preisschild „99“. Selbst wenn es 1 Kopeke günstiger ist, nehmen die Bürger den Preis unbewusst als niedriger als üblich wahr und nehmen das Produkt dementsprechend.
Im Folgenden finden Sie einige weitere gängige Tricks von Geschäften, die auch diejenigen zum Einkaufen animieren, die nur vorbeischauen und nach dem Preis fragen.
Unterkunft
Die beliebtesten Produkte befinden sich oft im hinteren Teil des Ladens.
Sie tun dies mit Absicht: Sie werden gezwungen, durch den gesamten Handelssaal zu ihm zu gehen.
Während Sie spazieren gehen, hoffen die Händler, dass Sie noch etwas aus den Regalen mitnehmen, auch wenn Sie es nicht wirklich brauchen.
Köderwörter, Sonderangebote, Rabatte
Sicherlich sind Sie zumindest einmal in Geschäften auf Phrasen wie „begrenztes Angebot“, „Aktion“, „nur heute“, „Ausverkauf“ usw. gestoßen.
Sie zwingen Sie, sich zu beeilen und ein bestimmtes Produkt einzunehmen.
Es besteht jedoch die Möglichkeit, dass der Rabatt gering ist, und „begrenztes Angebot“ bedeutet nicht, dass das Produkt morgen verschwinden wird.
Solche Worte erwecken den Eindruck von Knappheit und machen dementsprechend den Wunsch, schnell auch das zu beschaffen, was man nicht braucht.
Die Rechnung hier ist einfach: Verkäufer hoffen, dass Ihr Verbraucherinstinkt funktioniert – er wird heute nicht benötigt, er wird morgen nützlich sein.
Gerüche und Musik
Oftmals wirken angenehme Melodien entspannend auf den Käufer, er hat Lust, nicht nur im Laden herumzulaufen, sondern auch etwas zu kaufen.
Zu den Feiertagen wird Musik gespielt, um die passende Stimmung zu schaffen. Angesichts des nahenden Neujahrs werden immer häufiger Melodien passend zum Feiertag gewählt.
Und die festliche Stimmung ist der beste Anreiz, etwas für die Seele oder als Geschenk zu kaufen.
Ähnlich verhält es sich mit Gerüchen. Vor allem bei frischen Backwaren – die Aromen sind so groß, dass man dem Kauf eines frischen Produkts kaum widerstehen kann.
Ein angenehmer Geruch sorgt wie Musik für gute Laune und Kauflust.
Wenn Sie hungrig sind, spielen die Gerüche in der Konditorei und der kulinarischen Abteilung auf jeden Fall eine Rolle bei der Kaufentscheidung.
Kleinteile an der Kasse
Bestimmt haben Sie schon viele kleine Gegenstände neben der Kasse gesehen. Dies geschieht mit Absicht.
Während Sie in der Schlange stehen, fallen Ihnen genau diese Produkte ins Auge: Pralinen, Kaugummi, Bonbons usw.
Viele Menschen tätigen, während sie darauf warten, an die Reihe zu kommen, an den Kassen zusätzliche Einkäufe. Sie können der Versuchung nicht widerstehen.
Und wenn Sie Kinder dabei haben, werden Sie möglicherweise mehr als einmal gebeten, an der Kasse einen Schokoriegel oder Süßigkeiten mitzunehmen.
Aktie
Es geht nicht nur um den Verkauf. Sie haben beispielsweise in einem Geschäft nach dem Preis eines Produkts gefragt, das Ihnen gefallen hat, und Ihr Budget geschätzt.
Wir dachten, dass wir es vielleicht das nächste Mal kaufen würden. Doch plötzlich kommt ein Berater und sagt, dass der Laden eine Sonderaktion durchführt: Beim Kauf von zwei Produkten ist das dritte gratis.
Und jetzt denken Sie: Vielleicht sollten Sie den Kauf nicht aufschieben und noch heute kaufen, um ein zusätzliches Produkt „kostenlos“ zu erhalten?
Aber hier ist die Sache: Wenn Sie zwei Waren nehmen, geben Sie auf jeden Fall deutlich mehr aus, als wenn Sie eine nehmen würden.
Rabatt
Wenn ein Käufer über eine Rabattkarte verfügt, ist dies für das Geschäft eine Garantie dafür, dass er zurückkommt.
Darüber hinaus können Sie mit einer solchen Karte Ihre Einkäufe und Vorlieben verfolgen.
Wenn Verkäufer Ihre Kaufgewohnheiten kennen, können sie Sie manipulieren und Sie dazu drängen, mehr auszugeben.
Sie werden auch zum aktiven Einkaufen ermutigt, indem Sie „exklusive“ Angebote und Nachrichten über Werbeaktionen und Ausverkäufe versenden.
