Die Fähigkeit, zu überzeugen, ist eine sehr wichtige und nützliche Fähigkeit.
Damit können Sie beweisen, dass Sie Recht haben, Menschen, die Fehler gemacht haben, überzeugen und sie davon abbringen, falsche Dinge zu tun.
Doch wie lernt man, andere zu überzeugen?
Dies ist durchaus möglich, wenn Sie ein paar einfache Regeln beachten.
„Trainiere“ an dir selbst
Bevor Sie anfangen, andere zu überzeugen, müssen Sie versuchen, sich selbst von etwas zu überzeugen.
Nein, wir reden überhaupt nicht von Thesen, auf die man antworten kann: „Ja.“ Natürlich werden Sie mit sich selbst einverstanden sein.
Wir sprechen von Argumenten, nach denen es zu einer konkreten Aktion und nicht zu einer einfachen Vereinbarung kommen sollte.
Überzeugen Sie sich beispielsweise davon, dass Sie mit dem Training beginnen oder eine Diät machen müssen.
Wenn Sie jahrelang nicht damit begonnen haben, diese Maßnahmen zu ergreifen, und sich dann plötzlich von der Notwendigkeit überzeugt haben, dies zu tun (und begonnen haben, Maßnahmen zu ergreifen), können Sie versuchen, andere von etwas zu überzeugen.
Fangen Sie klein an
Versuchen Sie nicht, die Weltanschauung Ihres Gesprächspartners sofort zu „zerstören“. Auf diese Weise ist es unwahrscheinlich, dass Sie den Streit gewinnen.
Versuchen Sie zunächst, Ihrem Gesprächspartner etwas Einfaches zu beweisen.
Kein Zweifel
Seien Sie überzeugt, dass Sie Recht haben. Versuchen Sie erst gar nicht, etwas zu beweisen, wenn Sie Zweifel haben oder das Gefühl haben, dass es Ihnen an Argumenten mangelt.
Der Gesprächspartner wird Ihre Unsicherheit sofort spüren. Und dann kann man einfach nicht überzeugen.
Überzeugen ohne Überzeugung
In manchen Fällen ist es sinnvoll, auf die Zeilen „Das solltest du tun“ oder „Deine Meinung ist falsch“ zu verzichten.
Manchmal müssen Sie einfach die Fakten auflisten, ohne zu versuchen, Ihren Gesprächspartner psychologisch „unter Druck zu setzen“.
Manchmal erweist sich diese Strategie als sehr effektiv: Das Gegenüber kommt selbst zum notwendigen Schluss.
Bringen Sie die richtigen Argumente vor
Ja, manchmal besteht die Versuchung, gleich zu Beginn des Arguments das überzeugendste Argument vorzubringen.
Aber versuchen Sie, dieses Argument für später aufzubewahren.
Das Richtige ist, starke Argumente mit schwachen abzuwechseln und das Hauptargument ganz am Ende des Gesprächs vorzustellen.
