Wie Sie im Geschäftsleben erfolgreiche Verhandlungen führen
In jedem Unternehmen spielen Verhandlungen eine wichtige Rolle, ebenso wie die Einhaltung der Vereinbarungen, die während der Verhandlungen getroffen wurden.
Daher ist es notwendig, kompetente und gewinnbringende Verhandlungen zu führen, die die Interessen aller Beteiligten nicht verletzen, sondern sie im Gegenteil unterstützen.
Verhandlungen können als erfolgreich angesehen werden, wenn ihr Ergebnis nicht revidiert wird. Die als Ergebnis erfolgreicher Verhandlungen getroffenen Vereinbarungen werden vollständig umgesetzt, und niemand hat den Wunsch, sie aufzugeben.
Wie kommt man dorthin? Das Wichtigste ist, die Positionen anderer Parteien zu verstehen, was nicht oft vorkommt.
Verhandlungen, bei denen die Parteien die Wünsche der anderen Parteien berücksichtigen und versuchen, zu einer Kompromisslösung zu kommen, sind eher selten, da die Parteien oft nicht gleichberechtigt sind.
In den meisten Verhandlungen hat eine Partei im Vergleich zur anderen Partei eine vorteilhaftere Position, was häufig ausgenutzt wird.
Mit anderen Worten: Wenn eine Seite auch nur geringfügig stärker ist, hat sie bei Verhandlungen immer noch großen Einfluss. Dies führt zweifellos zu Ergebnissen, die jedoch nur vorübergehend sind, da niemand in einer schlechteren Lage sein möchte.
Brauchen Sie Konflikte oder ist Ihnen Weiterentwicklung und das Erreichen neuer Ziele wichtiger? In jedem Fall ist Ihre Wahl richtig, da beide Optionen notwendig sind. Sie sollten jedoch bedenken, dass direkter Druck keine positiven Ergebnisse bringt. Es ist sehr wichtig, einen Interessenausgleich anzustreben und dabei die Wünsche aller Parteien zu berücksichtigen.
Zunächst sollten Sie sich die Position der Gegenseite anhören und sicherstellen, dass Sie sie richtig verstehen, und dann über Ihre Interessen an der Lösung des Problems sprechen.
Berechnen Sie den Nutzen für alle Parteien, Sie sollten alles auf einmal erklären, damit in Zukunft keine Zweifel an Ihrer Ehrlichkeit aufkommen.
Die Entscheidung muss vor Ort getroffen werden; Sie sollten nicht lange darüber nachdenken – dies ist ein Indikator für Unentschlossenheit.
Im Geschäftsleben sind Aspekte wie Mut und kluge Fehleinschätzung sehr wichtig. Wenn Sie als Ergebnis der Verhandlungen mehr bekommen, und das sollten Sie immer anstreben, wenn man bedenkt, dass Ihre Seite stärker ist, dann wird die andere Seite mit dem Gefühl als Gewinner ausgehen.
In solchen Fällen ist das Ergebnis wichtig, nicht die Gefühle anderer Parteien. Das Gleiche gilt, wenn Sie aufgrund Ihrer offensichtlich schwachen Seite im Verhältnis zu den anderen weniger erhalten haben; im Extremfall haben Sie nicht nachgegeben, sondern sind zu einem Kompromiss gekommen.
Geschäftsleute, die die Methode solcher Verhandlungen anwenden, bestätigen ihre Wirksamkeit, da sie stets erfolgreiche Verhandlungen führen.
Zuvor habe ich darüber gesprochen, wie man ein erfolgreicher Unternehmer wird.
