So überzeugen Sie Ihren Gesprächspartner davon, dass Sie Recht haben: 3 psychologische Techniken – sie führen fast immer zu Ergebnissen

Ohne überzeugende Argumente zu beweisen, dass man Recht hat, ist eine ziemlich schwierige Aufgabe.

Wenn Sie jedoch bestimmte psychologische Tricks anwenden, erhöhen sich Ihre Chancen, das gewünschte Ergebnis zu erzielen.

Auf welche Techniken sollte eine Person achten, die überzeugender werden möchte?

Maximale Ehrlichkeit

Dieser Ansatz kann kaum als „psychologischer Trick“ bezeichnet werden.

Dies ist einfach eine wichtige Kommunikationsregel. Das Befolgen einer Empfehlung wird mit ziemlicher Sicherheit dazu führen, dass die andere Person Ihnen glaubt.

Versuchen Sie, nicht einmal im Detail zu lügen. Seien Sie so direkt und ehrlich wie möglich. Und dann geraten Sie nicht in Widersprüche. Aufgrund des Fehlens letzterer.

Und noch etwas: Wer Fragen ehrlich beantwortet, macht sich in der Regel keine Sorgen. Und Ruhe hilft Ihnen, überzeugend auszusehen.

Vereinbarung mit dem Gegner

Aber was tun, wenn man trotzdem irgendwo liegen muss? Oder wenn Sie über abstrakte Dinge oder etwas streiten, das nicht vor Ort überprüft werden kann?

Wenden Sie in diesem Fall diese Technik an: Stimmen Sie Ihrem Gesprächspartner in einem kleinen Punkt zu.

Ihr Gegner wird zu dem falschen Schluss kommen, dass er begonnen hat, den Streit zu gewinnen.

Sobald deutlich wird, dass es Ihnen gelungen ist, die Wachsamkeit Ihres Gesprächspartners zu beruhigen, verwenden Sie ein möglichst überzeugendes Argument.

Kompliment

Ist Ihr Gegner offensichtlich in einer negativen Stimmung, sodass er alle Ihre Argumente ignoriert?

Auch in diesem Fall gibt es einen Ausweg. Erfreuen Sie Ihren Gesprächspartner mit schmeichelhaften Worten. Und dann hört die Person möglicherweise auf, unnachgiebig zu sein.

Ein wichtiger Punkt: Komplimente sollten nicht aufdringlich sein.

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• 21 August 2024

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